Cómo Funciona el Embudo de Ventas

El embudo de ventas es una herramienta fundamental en marketing y ventas que permite a las empresas guiar a los potenciales clientes desde la fase de descubrimiento hasta la fase de compra. Conocer cada etapa del embudo ayuda a optimizar la estrategia y maximizar las conversiones.

¿Qué es el Embudo de Ventas?

El embudo de ventas, también conocido como funnel de ventas, es una representación visual de los pasos por los cuales pasan los potenciales clientes al interactuar con una marca. Este proceso se asemeja a un embudo porque en cada etapa, algunos posibles compradores se van filtrando o descartando hasta que solo un porcentaje finalmente completa la compra.